Découvrez le métier de marchand de biens immobiliers : définition, missions, formation et salaire moyen. Un guide complet pour comprendre cette profession.
Marchand de biens immobiliers : définition, missions, formation et salaire
Découvrez dans cet article le métier de marchand de biens.
Qu’est-ce qu’un marchand de biens immobiliers ?
Un marchand de biens est un investisseur immobilier professionnel qui acquiert des biens sous évalués, les rénove, les transforme ou les valorise et les revend rapidement afin de générer un profit. Contrairement à un agent immobilier qui joue un rôle d'intermédiaire entre acheteurs et vendeurs, le marchand de biens prend directement part aux transactions et assume les risques financiers associés. Il opère généralement en son nom propre ou via une société.
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Quelles sont les missions d’un marchand de biens ?
Les activités principales d'un marchand de biens incluent :
Prospection et acquisition : repérage d'opportunités immobilières (immeubles, maisons, terrains, locaux commerciaux) à fort potentiel de valorisation.
Négociation : achat des biens à un prix attractif afin d'optimiser la marge de revente.
Travaux et aménagement : rénovation, restructuration ou changement d'affectation pour améliorer la valeur marchande du bien.
Revente : commercialisation et cession du bien, souvent en lots ou en indivision, afin de maximiser la rentabilité.
Gestion administrative et juridique : maîtrise des réglementations urbanistiques, fiscales et notariales pour garantir des transactions conformes.
Quelle formation pour devenir marchand de biens ?
Il n'existe pas de formation obligatoire pour exercer ce métier, mais certaines compétences sont essentielles. Une formation en droit immobilier, en gestion, en finance ou en bâtiment est fortement recommandée. Les diplômes suivants peuvent être un atout :
BTS Professions Immobilières
Licence ou Master en Droit Immobilier
Licence ou Master en Gestion de Patrimoine
Formations spécialisées en urbanisme ou en investissement immobilier
L'expérience sur le terrain reste un facteur déterminant pour réussir dans ce secteur.
Quel est le salaire d’un marchand de biens ?
Le revenu d'un marchand de biens est très variable, dépendant du nombre et de la qualité des transactions réalisées. En moyenne, un professionnel expérimenté peut générer entre 50 000 € et 200 000 € de bénéfices nets par an, voire plus selon l'ampleur des projets. Toutefois, cette activité implique des risques financiers et une gestion rigoureuse du capital.
Si vous souhaitez en savoir plus sur le métier de marchand de biens et ses assurances spécifiques, consultez notre guide dédié.
